Kembali ke Daftar

Sunk Cost Fallacy: Kenapa Lu Ngeyel Terusin Bisnis Rugi

Gw mau cerita sesuatu yang mungkin pernah lu alami.

Lu habis 30 juta buat vendor yang sebenernya gak perlu. Atau udah kerja 2 tahun di proyek yang gak jalan-jalan. Terus lu mikir: "Sayang banget kalau berhenti sekarang, udah keluar duit/waktu segitu."

Jadi lu lanjutin.

Padahal logika bisnisnya udah gak masuk. Tapi ego lu gak bisa nerima kekalahan. Gak bisa ngaku "salah."

Ini Namanya Sunk Cost Fallacy

Definisi simpelnya: Lu ngeyel terusin sesuatu karena udah invest waktu/uang, BUKAN karena itu decision yang masuk akal.

Contoh nyata:

  • Bayar mahal-mahal buat tools yang gak kepake → Tetep dibayar soalnya "sayang"
  • Kerja sama partner toxic → Tetep dilanjutin karena "udah 3 tahun bareng"
  • Event yang gak rame → Tetep dijagain sampai jam 10 malam soalnya "udah sewa tempat"

Bedanya Dimana?

Orang biasa: "Udah keluar 50 juta, makanya harus dilanjutin."

Orang cerdas: "50 juta itu udah hilang. Yang penting sekarang: lanjut atau stop, mana yang bikin bisnis lebih baik?"

The Power of Cutting Loss

Gw pernah punya produk yang gw yakin bakal hits. Gw spend 4 bulan, dana 20 juta.

Ternyata pasar gak butuh. Data gak bohong.

Yang paling sakit? Stop. Ngakuin "ini gagal."

Tapi yang lebih sakit kalau gw lanjutin sampai 50 juta dan 6 bulan kemudian masih gagal juga.

Framework Buat Lu

Kapan harus cut loss?

  1. Kalo data bilang stop, stop. Bukan ego. Bukan "sayang." Data.

  2. Tanya: "Kalau hari ini baru mulai, apakah gw tetep ambil ini?" Kalo jawabannya gak, ya stop aja.

  3. Sunk cost emang sakit. Tapi jangan ditambahin sakitnya dengan throw more resources.

Pernah ngalamin sunk cost fallacy? Cerita di komentar. Kita ngerayain yang berani cut loss!

Follow @juanlysander buat mindset yang biken lu 1% better tiap hari.